Якщо ви хочете увійти в торговий бізнес, дуже розумним рішенням буде відкриття взуттєвого магазину. При певній організації бізнесу, він може бути малозатратний на старті, чому особливо зрадіють ті, хто не має великих коштів на відкриття справи. Організувати магазин з продажу взуття не так складно, як може здатися на перший погляд. У цій статті ми розглянемо, з чого потрібно починати і що слід врахувати. І тоді ваш перший магазин взуття точно буде успішним.
Як відкрити взуттєвий магазин з нуля
Реєстрація бізнесу
Ви можете зареєструватися як ІП, так і ТОВ. Почати рекомендуємо з ІП, якщо ви плануєте для початку відкрити один магазин. При розширенні бізнесу (можливо, ви захочете через час відкрити цілу мережу під своїм брендом), ви завжди зможете перейти на іншу організаційно-правову форму, яка більше підійде під зміни умов. Також буде необхідно зареєструватися в податковій службі, укласти договір на оренду або придбання приміщення, асортимент товару узгодити зі споживчим наглядом, отримати дозвільні документи від пожежної та санітарно-епідеміологічної служби.
В цілому, все це стандартна процедура оформлення бізнесу. Якщо вам складно самостійно розібратися у всіх цих питаннях, ви можете найняти юриста, який буде супроводжувати вас на всіх етапах оформлення документів.
На деякі види взуття вам знадобляться сертифікати відповідності якості. Зокрема, це стосується гумового та шкіряного взуття.
Аналіз ринку
Якщо говорити про найправильніший підхід до бізнесу, то починати його потрібно, природно, з аналізу ринку. Своїм товаром ви вибрали взуття. Вам потрібно:
-
оцінити кількість конкурентів;
- вивчити цінову політику конкурентів, їх асортимент, принципи діяльності;
- визначити свою цільову аудиторію;
- на основі отриманої інформації визначитися з оптимальним місцем розташування магазину і вибрати формат діяльності.
Якщо все це вам чуже, скористайтеся послугами маркетолога. Хоча дрібні підприємці найчастіше самостійно займаються цими питаннями. Все це вам також потрібно буде детально описати в своєму бізнес-плані.
Формат бізнесу
Окремо зупинимося на тому, в яких форматах може бути відкритий взуттєвий магазин. Якщо говорити про цінову політику, то варіантів у вас три:
магазин, розрахований на покупців з доходом нижче середнього,
- магазин, розрахований на покупців із середнім доходом,
- магазин, розрахований на покупців з високим доходо
м. Товар повинен відповідати обраній вами ціновій ніші. Якщо це перша категорія, то продавайте дешеве взуття і часто влаштовуйте розпродажі та акції. У магазині другого формату, по суті, можна продавати товар різних цін - від дешевих до дорогих. Однак, акцент слід робити на товар, ціна якого доступна середньостатистичному жителю міста
. Тут відразу ж уточнимо: якщо ви плануєте розміщувати магазин в центрі міста, то потрібно аналізувати переваги і фінансові можливості всіх жителів, якщо ж магазин буде знаходитися у віддаленому районі, то можна обмежитися тільки жителями цього району. Магазин дорогого взуття буде розрахований на жителів з високим доходом. Товар повинен бути елітним, від світових брендів. При такому форматі магазину ставку варто робити на ексклюзивність і унікальність товару
. Знижки та акції для вашої цільової аудиторії не гратимуть суттєвої ролі, адже людям, які купують оригінальні вироби від світових дизайнерів, користуватимуться знижками, що називається, не «комільфо».
Визначтеся і з внутрішньою організацією магазину. Це може бути магазин самообслуговування, в якому покупці вільно можуть брати взуття з полиць і приміряти його, без участі продавця. Потім самостійно відносити її на касу і розплачуватися. Такий формат підійде магазинам з низькою ціновою політикою. У магазині з дорогим взуттям продавці-консультанти обов'язково повинні супроводжувати покупця на кожному етапі: вибір взуття, примірка, оплата. Магазин із середньою ціновою політикою може бути організований і в тому, і в іншому форматі
. Ідеальний графік роботи взуттєвого магазину - з 10:00 до 20:00, без вихідних.
Місце розташування магазину
Де б ви не вирішили розташувати свій взуттєвий магазин, обов'язково пам'ятати про те, що місце має бути високопрохідним. Тобто, кожен день повз вашої торгової точки повинні проходити сотні і тисячі людей. Інакше успіху бізнесу не бачити. Найвигіднішим варіантом, звичайно, буде місце в центрі міста. Також вдалим рішенням буде орендувати торговельну площу в одному з популярних торгових центрів і помістити магазин туди. Спальні райони теж можуть підійти, однак, більш ретельно вибирайте саме місце розташування магазину і його формат. Наприклад, у густонаселеному спальному районі цілком успішним може бути магазин, де продається недороге взуття для дітей і дорослих. Розміщуйте його на перетині транспортних шляхів або поблизу транспортних зупинок у доступній видимості.
Торгове приміщення має бути близько 45 квадратних метрів. Якщо ви відкриваєте великий магазин самообслуговування, то його площа може бути ще більшою. Орієнтуйтеся на те, що в торговому залі, крім полиць з товаром, вам потрібно виділити місце для примірки (пуфи і дзеркала). Також окрему територію повинні займати склади і приміщення для співробітників.
Обладнання для магазину
Перед відкриттям магазину взуття, складіть список всього необхідного вам обладнання (також це має входити і в бізнес-план). Досліджуйте постачальників даного обладнання, вивчіть, які у них ціни і якість товару. Обладнання - це одна з найбільш витратних статей бізнес-плану взуттєвого магазину, тому підійти до цього питання потрібно з розуму.
Для магазину взуття знадобиться:
- полиці для зберігання взуття на складі; -
полиці та стелажі для торговельного залу
; - пуфи, дзеркала, килимки, взуттєві ложки для примірки
; - підставки-подіуми, на яких буде демонструватися кращий тов
ар; - вітрини для супутніх товарів
; - протикражні системи (магнітні ра
мки);
Асортимент
Найперспективніше відкривати магазин широкої спрямованості, в якому буде продаватися найрізноманітніше взуття: чоловіча, жіноча, дитяча, спортивна, ділова, шкіряна тощо. Однак, такий магазин буде більш витратним і за фінансами, і за часом. Якщо ви вибрали якийсь один напрямок, то добре досліджуйте попит на даний товар і подумайте над варіантами вигідного розташування саме такого магазину. Наприклад, магазин спортивного взуття буде вигідно відкривати недалеко від спортивних комплексів, магазин дитячого взуття - поруч з точками продажів інших товарів для дітей або будь-яких дитячих установ.
У магазині взуття «для всіх» приблизне співвідношення товару має бути таким: 50% жіноче взуття, 25% чоловіче і 25% дитяче. Жінки завжди купують більше взуття, і вибір їм потрібно надавати більш широкий.
Як кажуть результати досліджень, покупці найчастіше рухаються в магазині по годинниковій стрілці. Тому найбільш ходовий товар найкраще розміщувати праворуч від входу. Сезонне взуття і «хіти» продажів також повинні відразу ж кидатися в очі покупцеві, як тільки він увійшов до магазину. Занадто низько або занадто високо розміщувати товар не можна - він весь повинен бути в межах видимості клієнтів.
Групуйте товар за категоріями: стать, вік, сезон, матеріал. Для кожної категорії можна виділити окремий стелаж. І, природно, формуйте асортимент залежно від сезону. Літнє взуття слід вводити в продаж вже з квітня-травня, а зимове - з вересня-жовтня. Демісезонка може успішно продаватися цілий рік. Влітку ви теж можете продавати зимове взуття, але очевидно, що попит на нього в цю пору року буде дуже низький,
включіть в асортимент і супутні товари. Це можуть бути аксесуари, засоби по догляду за взуттям. Під взуття часто підбираються сумки, тому є сенс продавати і їх.
Персонал
Для прикладу беремо магазин середніх розмірів. Вам знадобляться 4 продавці-консультанти, 2 касири, менеджер-закупник, адміністратор, охоронець, прибиральниця. Можна найняти бухгалтера, але для невеликого магазину це, швидше за все, буде недоцільно. Віддавайте бухгалтерію на аутсорс, або займайтеся нею самостійно.
Робота з покупцями
Щоб покупці вас полюбили, ви їх теж повинні полюбити. По-перше, спілкування з клієнтами має бути на максимально високому рівні. Навчайте своїх продавців-консультантів, як потрібно спілкуватися з клієнтами (або беріть на роботу вже «готових»). Ввічливо сказане слово від продавця відразу ж забудеться, а ось хамське ставлення покупець буде пам'ятати ще дуже довго.
По-друге, створіть дисконтну систему для постійних покупців. Якщо у людини, яка одного разу зробила у вас покупку, буде ваша знижкова карта, вона буде мотивувати його повертатися в магазин знову і знову.
По-третє, не нехтуйте законом. Законодавством встановлено правила повернення товару у визначений термін, якщо він не має ознак шкарпетки. При дотриманні цих умов, клієнти мають право обміняти товар на інший або замінити його. Завжди давайте їм таку можливість. Рекламна кампанія Починати
рекламну кампанію потрібно ще до відкриття магазину. Замовте листівки, які міститимуть інформацію про назву магазину, його адресу, телефон, асортимент продукції, цінову політику. Якщо ви в день відкриття магазину зробите якусь акцію або подарунки першим покупцям, це ще більше приверне увагу до нього. Звичайно, багато залежить від того, як всю цю інформацію ви піднесете. Тексти та слогани повинні бути одночасно мотивованими та інтригуючими. Наприклад, ви можете зробити акцію за типом такою: «Купіть пару взуття в день відкриття магазину і отримайте подарунок!». Такі листівки потрібно роздавати в безпосередній близькості до магазину.
Ще одне відмінне рекламне рішення - це бігборди. Вони величезні, тому у всіх на виду. Також розмістити рекламу можна в метро. Але якщо у вас магазин елітного взуття, то така реклама не буде доцільною - ваша цільова аудиторія просто не їздить в метро.адіяйте
засоби масової інформації, інтернет. Просувайте свій магазин у соціальних мережах, особливо якщо ви продаєте взуття, розраховане на молодіжну аудиторію. Постійно проводьте якісь акції або розпродажі. Це завжди приваблює людей, оскільки практично всі з нас люблять отримати щось дешевше, ніж зазвичай, або зовсім безкоштовно. Щоб такі заходи не повели вас у жирний мінус, вони повинні бути ретельно продумані. Знизивши ціну на одну категорію товару, і провівши грамотну маркетингову політику, ви можете отримати набагато більше доходу, ніж якби залишили колишню вартість.
Бізнес-план взуттєвого магазину
Наведемо тут кілька статей витрат на відкриття магазину взуття, щоб трохи зорієнтувати вас у цифрах:
1. Оренда приміщення:до 1 тисячі доларів на місяць,
2. Закупівля товару:близько 10 тисяч доларів перша партія,
3. Витрати на обладнання:близько 5-7 тисяч доларів,
4. реклама:1-2 тисячі доларів,
5. заробітна плата персоналу:5-6 тисяч доларів. Н
акрутка на товар зазвичай буває від 100% до 300%. Навіть в умовах високої конкуренції, взуттєвий бізнес може бути дуже вигідним, потрібно всього лише грамотно підійти до справи.