Ми продовжуємо розповідати вам про бізнес ідеї у сфері торгівлі. Сьогодні йтиметься про комісійний магазин. Для тих, кому це поняття незнайоме, пояснюємо:комісійний магазин - це торговий заклад, в якому продаються речі, що були у вжитку. Комісійні магазини були дуже поширені і популярні в СРСР. Іноді в них можна було придбати дуже рідкісні і цінні товари за копійчаною ціною.
Чи вигідно зараз відкривати комісійний магазин? Комісіонки досі є затребуваними магазинами в багатьох пострадянських містах. Навколо нас багато бутиків, але далеко не всі люди можуть собі дозволити купувати там речі, адже ціни в таких магазинах часто «кусаються». А якщо вдома накопичилося багато хороших, але вже не використовуваних речей, куди їх подіти? Викидати? Набагато вигідніше здати їх у комісійний магазин! Так можна заробити на їх продажу, та й продовжити століття старих речей, які будуть служити вже іншій людині. Відкриття комісійного магазину - це швидше посередницький бізнес, спосіб звести один з одним покупця і продавця речей б/в, і заробити на цьому грошей.
Бізнес-план комісійного магазину
Тут ви можете безкоштовно завантажити бізнес-план комісійного магазину. У файлі містяться всі основні розрахунки щодо відкриття бізнесу та отримання прибутку (звертайте увагу на вкладки «початковий баланс» і «фінансовий план»). Примітка: розрахунки представлені в українських гривнях. Курс валют на 2012 рік був приблизно 1 $ = 8 грн. Завантажити бізнес-план комісійного магазину [76,5 Kb] (скачувань: 550)
Середня окупність комісійного магазину - від 12 до 18 місяців.
Бізнес на комісійному магазині
Реєстрація бізнесу
Реєструємося як індивідуальний підприємець (ІП, для України - ФО-П). У документації потрібно буде прописати код діяльності - «роздрібна торгівля вживаними товарами в магазинах». При реєстрації проводимо всі стандартні операції - взяття на облік у податковій службі, у страховому фонді, споживнагляді, замовлення та виготовлення печатки, отримання дозволів від пожежної та санітарно-епідеміологічної служби тощо. З
клієнтами ви будете співпрацювати на підставі типового комісійного договору. Такий договір складається між комісіонером (власником магазину) і комітентом (власником речі, яка виставляється на продаж). Чим детальніше ви пропишете в договорі всі умови співпраці і порядок дій при всіх можливих ситуаціях, тим сильніше убезпечите себе від проблем і ризиків. Особливо ретельно заповнюйте розділ з описом речі, яку берете на продаж. Там повинна бути повна інформація про тип товару, його стан, функціональність, розміри, колір, дефекти тощо. Приклад договору можна завантажити тут:Завантажити приклад договору комісії [334,39 Kb] (скачування: 358)
Розташування
Підшукуйте приміщення на першому поверсі нежитлової будівлі. Можна використовувати приміщення і в житловому багатоквартирному будинку, однак, врахуйте, якщо воно не переведено в нежитловий фонд, то вам доведеться самостійно це робити. Відмінним варіантом буде розташування поблизу ринків і базарів; у спальних, але густонаселених районах. Приблизна площа для комісійного магазину - 40 квадратних метрів і більше.
Товари
Найбільш ходові товари в комісійних магазинах - це одяг, взуття, аксесуари, товари для дітей, товари для дому і відпочинку, книги, посуд, музичні інструменти. Тому орієнтуйтеся саме на ці категорії товарів. Також брати на реалізацію можна і дрібну побутову техніку - мобільні телефони, пилососи, кухонні електричні прилади та інше. Якщо плануєте продавати великогабаритний товар (меблі, велику електроніку), то вам знадобиться досить велика торгова площа, адже весь товар обов'язково повинен бути розміщений тільки в самому магазині, а не на складі.
Ви можете відкрити як комісіонку з певною спрямованістю (наприклад, тільки одяг і взуття), так і не вибирати конкретної ніші, а брати на реалізацію всі товари, які вважатимете підходящими. Робіть акцент на дитячих товарах. Діти швидко ростуть і необхідно часто змінювати їм одяг, взуття, іграшки та інші речі. Наприклад, візки для дітей різного віку є одним з найбільш затребуваних товарів у комісійних магазинах.
На закупівлю першої партії товару доведеться витратитися самому. Це можуть бути ваші речі, які ви хотіли б продати, речі родичів і знайомих, товари з місцевих секонд-хендів і барахолок. Вже до відкриття магазину постарайтеся заповнити всі полиці і вітрини на максимум, щоб викликати інтерес і довіру у перших відвідувачів.
Обладнання
Витрачати багато грошей на обладнання не доведеться. Все обладнання ви можете придбати б/у. Для комісійного магазину це буде цілком прийнятним, адже він не вимагає дорогого і шикарного оформлення. До того ж, це абсолютно не буде суперечити самій концепції магазину:). З обладнання вам знадобиться:
- мобільні вішалки на коліщатках;
- стійки-примірочні з дзеркалами;
- столик для продавця;
- кілька манекенів;
- вітрини, полиці або стелажі;
- касовий апарат.
Інтер'єр
Загалом, в комісійному магазині можна і не створювати якийсь особливий інтер'єр. Цілком буде достатньо спокійного, витриманого стилю приміщення: нейтральні стіни, темна підлога, на стінах торгові полиці з товаром. Але якщо такий варіант не для вас, то рекомендуємо звернути увагу на модне нині вінтажне оформлення інтер'єру. Цей стиль зараз дійсно дуже популярний, і часто зустрічається навіть у дорогих закладах. Та й на його оформлення не потрібно витрачати багато коштів, адже вам знадобиться старі (але гарні) меблі і такі ж елементи декору. У кутках магазину і біля примірочних ви можете поставити старі дерев'яні стільці з красивими потертостями. На стіни повісити картини в старовинних рамках. Якщо є красиві різні канделябри для свічок або радянські валізи в хорошому стані, вони будуть дуже до речі. Розкриті валізи можна використовувати як вітрини: розкладати товар прямо в них. Головне - не перестаратися зі «старовинністю». Магазин не повинен виглядати як місце, куди просто знесли всю непотрібну рухлядь.
Робота з клієнтами
На реалізацію приймається тільки чистий, випрасуваний одяг, в хорошому стані взуття. При прийомі одягу або інших тканинних речей (наприклад, пледів) вимагайте з клієнтів квитанцію з хімчистки. Якщо це товари для дому або відпочинку, то вони повинні бути в робочому стані, і мати товарний вигляд. Це ви самі зможете визначити при зоровому огляді товару. Для зручності і свого, і клієнтів краще встановити певні години прийому товару, і розмістити цю інформацію при вході в магазин. На кожного клієнта ви будете витрачати чимало часу: потрібно буде оглянути товар, скласти і підписати договір, знайти місце для прийнятої речі в торговому залі.
Стандартна схема роботи комісійного магазину, ціну на свій товар встановлює її власник, і вона прописується в договорі комісії. Ви, як господар магазину, повинні стежити за тим, щоб ціни на товар були адекватними. Тобто, якщо комітент запитує занадто високу ціну на свій товар, порадьте йому її знизити, інакше товар буде лежати на полицях дуже довго. В середньому, ціна на товар повинна становити не вище 50% від ціни на аналогічний новий товар. Після продажу товару власник речі отримує 70% від її ціни, магазин забирає собі 30%. У випадку з дорогими товарами, ваш відсоток може бути дещо нижче. За спочатку встановленою ціною речі знаходяться в магазині від 60-ти до 90 днів. Якщо за цей час їх ніхто не купив, то ціна знижується, в середньому на 15-20%. У разі, якщо річ пролежала в магазині максимальний термін, передбачений договором, то вона повертається власнику. При цьому, він повинен заплатити магазину 5% від її вартості в якості плати за зберігання.
Крім приватних осіб, ви можете залучати до співпраці й інші магазини. Наприклад, у магазинах одягу та взуття часто бувають розпродажі, коли товар потрібно продати швидко і за досить низьку ціну. Ви можете запропонувати таким магазинам взяти їх товар до себе на реалізацію. У цьому випадку, ви будете отримувати від них орендну плату за використання своїх торгових площ. Навіщо це потрібно магазинам одягу? По-перше, їм може елементарно не вистачати місця. Нову партію товару вже розмістили на полицях, а стара ще не розпродалася і дівати її нікуди. По-друге, для них це шанс розширити свої торгові локації. Особливо, якщо ваш комісійний магазин знаходиться в іншому районі.
Персонал
Як і будь-якому магазину, комісійці будуть потрібні продавці. Їх може бути кілька, залежно від графіка роботи магазину. Також потрібна людина, яка буде оцінювати і приймати товар. Ви самі можете виконувати цю функцію. Бухгалтерський облік можна віддати в руки аутсорсинговим компаніям, або ж вести його самостійно. Зараз існують комп'ютерні програми, що дозволяють без проблем вести бухгалтерію саме для комісійних магазинів. Розібратися в них не складно, тому наймати окремого бухгалтера необов'язково.
Реклама
Рекламувати комісійний магазин по телебаченню або радіо неефективно. Ви тільки даремно витратите свої гроші. Краще розмістити рекламу в місцевих газетах, поширювати листівки по всьому району, помістити рекламу в ліфтах і під'їздах прилеглих будинків. Важливою в рекламному плані буде вивіска магазину. Вона повинна бути помітна здалеку і досить яскрава. Якщо ви не хочете обмежуватися на вивісці словами «Комісійний магазин», можете придумати і розмістити на вивісці якусь назву. Однак, людям має бути відразу зрозуміло, що це саме комісійний магазин, а не будь-який інший, тому цю приписку до назви все ж краще зробити.
Навпроти входу в магазин поставте рекламну стійку, розгорнувши її так, щоб інформація на ній була видна людям, які рухаються паралельно до магазину. На рекламній стійці можна вказати кілька товарів з цінами, написати про акцію або просто запросити перехожих зазирнути до вашого закладу.
Якщо є можливість, створіть веб-сайт комісійного магазину. Його можна зробити за типом сайту-візитки. Розмістіть там тільки основну інформацію про магазин, порядок роботи з клієнтами, контактні дані, додайте кілька фотографій. Надайте можливість відвідувачам сайту ставити свої запитання через форму зворотного зв'язку. Потім цей сайт потрібно просувати через місцеві форуми, в соціальних мережах, за допомогою контекстної реклами. Інтернет - це один з найважливіших рекламних майданчиків на сьогоднішній день, тому нехтувати ним не варто.
Зараз країна переживає не найкращі економічні часи. Багато людей прагнуть продати непотрібні речі, щоб отримати хоча б трохи додаткових коштів. Багато економлять на покупках. І ті, і інші можуть стати клієнтами вашого комісійного магазину, тому ймовірність успіху такого бізнесу велика.