Велика кількість людей воліють нудним багатоповерхівкам життя в приватному будинку. І всі вони хочуть, щоб присадибна ділянка біля будинку була красивою, доглянутою і акуратною, але далеко не всі самостійно можуть зробити її такою. У когось елементарно не вистачає часу, у когось - таланту і навичок. Такі люди і стають клієнтами компаній, які займаються ландшафтним дизайном.
Якщо ви вирішили організувати бізнес на ландшафтному дизайні, то варто відразу ж подумати про те, в якій ціновій ніші ви збираєтеся працювати. Серед компаній, які працюють на високозабезпечених клієнтів і виконують дорогі замовлення, спостерігається більш серйозна конкуренція. Щоб не потонути в конкурентній боротьбі, створюйте фірму, яка буде працювати в середньому ціновому сегменті. З конкуренцією, звичайно, теж зіткнетеся, але виживати бізнесу буде набагато легше.
Ландшафтний дизайн як бізнес
Як зареєструвати фірму
Оформити бізнес можна як індивідуальне підприємництво або товариство з обмеженою відповідальністю. Вигоди першого варіанту - це простіше, швидше і дешевше. Вигоди другого - буде легше співпрацювати з іншими великими компаніями, а також отримувати замовлення на державному рівні (наприклад, озеленення міських парків або скверів). Що для вас краще, вирішуйте самі.
Як вибрати приміщення
Шикарного і великого офісів ландшафтна компанія не потребує. Принаймні, на своїх перших етапах розвитку. Підберіть невелике приміщення ближче до району, де розміщено безліч приватних будинків, дач і котеджів. Підійде також і офіс у будь-якому з бізнес-центрів вашого міста. Офіс потрібен тільки для того, щоб вести початкові переговори з клієнтами і займатися своїми організаційно-фінансовими питаннями. Вся основна робота і подальше спілкування з клієнтами буде проводитися безпосередньо на дільниці.
Офіс потрібно буде оснастити оргтехнікою - комп'ютерами, телефонами, принтерами тощо. На комп'ютерах потрібно буде встановити спеціальні програми для проектування територій.
Яке придбати обладнання
Не кидайтеся відразу ж закупити все можливе для таких робіт обладнання. Зараз на ринку представлено дуже багато пристосувань і машин для ландшафтних робіт, і частина з них вам може не знадобитися в перший час діяльності, або не знадобитися взагалі. Рекомендується придбати тільки найнеобхідніше:
- Газонокосарка.
- Електрична пила.
- Електричний рубанок.
- Секатор.
Садові ножиці, лопати, граблі, ножівки, стамески тощо.
Наприклад, таке дороге обладнання, як трактор або мотоплуг, ви зможете придбати і через кілька місяців після старту бізнесу. Тоді ви вже більш точно зможете оцінити реальну потребу в таких машинах і фінансову можливість їх придбання.
Яких співробітників найняти
Ландшафтний бізнес є дещо небезпечним у плані того, що найменша помилка співробітника може призвести до неприємних наслідків. Не скрізь можна рити глибокі ями, і не скрізь ґрунт дозволяє зводити на ній будь-які об'єкти. Якщо перед початком робіт не буде проведено професійний аналіз ділянки, то може статися така ситуація, що співробітник в буквальному сенсі провалиться під землю разом зі своїм трактором або мотоплугом. Тому, чим кваліфікованішим і досвідченішим буде ваш персонал, тим менш ймовірні стануть такі випадки.
Для роботи в ландшафтній компанії будуть потрібні: архітектор, ґрунтознавець, ботанік, геодезист, дизайнер, менеджер з продажу, менеджер із закупівель, бухгалтер, а також різноробочі. Заробітна плата в таких компаніях найчастіше виплачується за схемою «ставка + відсоток від замовлення». Кількість замовлень і їх складність будуть завжди різні, тому такий підхід до виплати заробітної плати буде найвигіднішим і для власника фірми, і для співробітників.
Які послуги надавати
Компанії, що займаються ландшафтним дизайном, працюють за принципом «повного циклу», тобто, виконують всі роботи «від» і «до». Для клієнтів це зручно тим, що не потрібно шукати виконавців окремих робіт додатково, для самої компанії вигідно тим, що є можливість отримати чималий дохід від кожного замовлення. Отже, які основні послуги може надавати організація з облаштування ландшафтів?
- проектування дільниці та виконання земляних робіт;
- посадка квітів, кущів і дерев, а також вирубка непотрібних рослин;
- проектування та будівництво штучних водойм і містків;
- будівництво огорож, як декоративного плану, так і функціонального;
- будівництво доріжок на ділянці;
- встановлення лавок і альтанок;
- встановлення фонтанів, скульптур;
- будівництво автоматичної системи поливу рослин і системи освітлення на ділянці.
Як організувати процес роботи
Після попередніх переговорів з клієнтом, команда ваших співробітників повинні виїхати на об'єкт для проведення підготовчих робіт. Зазвичай на одному об'єкті працює 3-5 осіб, але в окремих випадках їх кількість може бути й іншою, залежно від складності та обсягу роботи. У підготовчий етап роботи може входити: дендроплан ділянки, розрахунок дренажної системи, аналіз ґрунту, аналіз стану газону, аналіз рельєфу ділянки тощо. Якщо якийсь показник не дозволяє зробити на ділянці те, що хоче клієнт, то для початку потрібно привести територію в необхідний стан.
Після попередньої підготовки можна переходити до безпосереднього виконання замовлення клієнта. Деякі компанії вважають за краще працювати по повній передоплаті, деякі беруть тільки частину. Вирішуйте самі, який з варіантів для вас краще.
Щоб не вийшло ситуації, що ви вже зробили якусь частину роботи, а клієнт каже, що «він хотів по-іншому», краще узгоджуйте з ним всі етапи роботи заздалегідь. Краще два рази перепитати, ніж потім переробляти і лаятися з клієнтом.
Оскільки ви змушені будете закуповувати витратні будівельні матеріали для своєї діяльності, заздалегідь подумайте про те, кого вибрати як постачальника. Вам потрібні будуть плитки і камені для прокладання доріжок, матеріали для будівництва парканів, хвірок, альтанок, вуличні фонтанчики тощо. Виберіть одну або декілька компаній, які займаються виробництвом і продажем цих матеріалів, і укладіть з ними договір на співпрацю. Це суттєво скоротить ваші витрати і зменшить організаційні труднощі.
Як проводити рекламну кампанію
У плані рекламування такого бізнесу найкраще діяти за кількома напрямками: реклама в друкованих виданнях, реклама в інтернеті, листівки і буклети. Розміщуйте рекламу не тільки звичайних друкованих засобах масової інформації, але і в спеціалізованій пресі про архітектуру, ландшафтний дизайн, догляд за садом. Створіть власний веб-сайт, наповніть його цікавим контентом (статті, фотографії) і активно просувайте в інтернеті. З'являйтеся також і на тематичних форумах. Розміщуйте не тільки рекламу своєї компанії, а й якісь корисні статті, поради тим людям, які можуть бути вашими потенційними клієнтами. Це теж спрацює вам на руку.
Намагайтеся фотографувати всі свої виконані роботи. А особливо вдалі показуйте своїм клієнтам, які прийшли до вас на консультацію. Гарне портфоліо буде свідчити про те, що ваша компанія з професіоналізмом і серйозністю підходить до своєї роботи.
Надрукуйте в друкарні якісні рекламні листівки і буклети, в яких теж повинні бути реальні фотографії вашої роботи. Поширюйте їх на вулицях, в метро. Домовтеся з ресторанами і готелями - можливо, деякі з них погодяться за невелику плату розмістити їх у себе на столиках у фойє.
Вашими клієнтами можуть стати і багаті люди, які живуть в особняках за містом, і люди зі звичайним достатком, які вирішили дещо прикрасити свою дачу. Якщо вам вдасться отримати велике замовлення на облаштування дитячих майданчиків у місті, озеленення паркової зони, оновлення парків і скверів до літнього сезону та інше подібне - вам дуже пощастить. Багато компаній просто ганяються за такими замовленнями. Звичайно, на початку своєї діяльності такий джек-пот вам навряд чи випаде, однак, через рік-півтора все можливо.
Сезонність бізнесу
Ландшафтна діяльність - це сезонний бізнес, тому не розраховуйте на цілорічний стабільний прибуток. Зазвичай близько трьох-чотирьох місяців на рік замовлень практично немає. У цей час ваші співробітники можуть займатися іншою діяльністю в рамках своєї спеціалізації з фрілансу або працювати за сумісництвом в іншій компанії. Якщо ж ви будете виплачувати співробітникам фіксовану заробітну плату незалежно від кількості замовлень, то до додаткових роботодавців вони не підуть, але перед вами постане нова проблема - за рахунок чого поповнювати зарплатний фонд. Подумайте заздалегідь про ці моменти, і обов'язково врахуйте це при складанні бізнес-плану свого ландшафтного бізнесу.
Рентабельність даного виду бізнесу в середньому становить від 15% до 20%. А ваш дохід буде залежати виключно від того, наскільки професійно ви зможете продавати і надавати свої послуги.