10 фатальних помилок підприємців

Ті, хто вважають, що в бізнесі головне - це почати, а далі все піде само собою - глибоко помиляються. Дуже багато підприємців змушені закривати розпочату справу через короткий час, так як бізнес не став приносити навіть мінімального доходу.

Ще півбіди, коли підприємство просто не приносить того доходу, якого ви очікували. Набагато сумніше, коли через помилки, допущені підприємцем на старті, підприємство просто не може далі існувати.

Ми сформулювали найпоширеніші помилки в бізнесі, які притаманні практично будь-якій сфері діяльності. Щоб не допустити провалу свого бізнесу, необхідно знати свого ворога в обличчя!

1. Прагнення орендувати приміщення за найбільш низькою ціною

Багато підприємців-початківців думають, що для процвітання бізнесу необхідно прагнути в усьому максимально зменшувати витрати. Це помилка. Потрібно вміти правильно розставляти пріоритети і розуміти, де можна заощадити, а де така економія може стати фатальною.

Якщо оренда більш дорогого приміщення (під офіс або під розміщення обладнання для виробництва) буде приносити будь-які переваги, то неодмінно варто це зробити.

2. Прийом на роботу своїх друзів і родичів

Коли ви тільки починаєте власну справу, тим більше, якщо вона перша, завжди складно впускати в свій бізнес чужих людей і відразу ж почати їм довіряти. У зв'язку з цим багато хто робить велику помилку - приймають на роботу в свою фірму своїх родичів, друзів і знайомих, аргументуючи це тим, що «я цих людей добре знаю, довіряю їм, і вони не підведуть».

В окремих випадках така стратегія може на вас працювати. Однак, частіше трапляється інакше, і через час ви вже починаєте шкодувати, що бухгалтер у вашій фірмі - це ваша тітка, а менеджер з продажу - близький друг. По-перше, віддаючи перевагу друзям і родичам в якості своїх співробітників, ви позбавляєте себе можливості прийняти на роботу дійсно професійних людей, які могли б принести вашому бізнесу куди більше користі

. По-друге, спільна робота разом зі своїми близькими завжди є потенційним ворогом для ваших взаємин. А коли ви виступаєте в ролі начальника для свого родича або друга, то небезпека починає нависати і над вашим бізнесом. Адже люди, з якими ви маєте родинні або дружні зв'язки, далеко не завжди є професіоналами у вашій справі. А вказати їм на помилки, і тим більше звільнити - морально важко.

3. Придбання обладнання вживаних

Так, у деяких сферах діяльності такий крок буде розумним і виправданим. Однак, варто добре подумати - а чи не витратите ви набагато більше грошей на ремонт і обслуговування вживаного обладнання, ніж на купівлю нового? Сюди як не можна до речі підходить відоме англійське прислів'я:«Ми не настільки багаті, щоб купувати дешеві речі». З розумом застосовуйте цей принцип і в своєму бізнесі. Причому це стосується не тільки покупки вживаних обладнання, але і покупки нового, але дешевого і неякісного обладнання. Вклавши

чималу суму в обладнання на старті, згодом ви заощадите більше, ніж купивши дешеву або вживану техніку. Чому? Тому, що воно прослужить вам довше і не буде вимагати частого ремонту і заміни окремих деталей.

4. Встановлення низьких цін на послуги або товари

Найчастіше це роблять у гонитві за більшою кількістю клієнтів і міркують так: «Я поставлю невелику ціну на свої послуги або продукцію, і до мене відразу ж повалять клієнти». Клієнти може і повалять (хоча теж далеко не факт, так як нерозумно низька ціна викликає сумніви в якості товару), однак, з такою стратегією ваш бізнес ризикує стати банкрутом.

При встановленні цінової політики враховуйте те, що вам потрібно буде платити заробітну плату співробітникам, підтримувати працездатність обладнання (ремонт, заміна), виплачувати орендну плату тощо. Адекватно оцінюйте вартість вашого продукту, а усвідомлено занижувати її - доля недосвідчених і не дуже розумних підприємців.

5. Відмова від послуг професіоналів та нехтування консультаціями

Не радійте, якщо вам вдалося прийняти на роботу бухгалтера або юриста, який запросив низьку заробітну плату. Як правило, професійної роботи від такого співробітника ви навряд чи дочекаєтеся, і згодом він просто «потопить» ваш бізнес. Знання і навички, якими володіють справжні професіонали своєї справи, повинні оплачуватися відповідно.

Також, якщо вам потрібна разова консультація з бізнес питання від експерта, краще скористайтеся нею, якщо відчуваєте, що не в змозі самостійно вирішити проблему. Так, такі консультації можуть коштувати недешево, але вони можуть стати вирішальним моментом в успіху або провалі вашої справи. Заперечення будь-яких кредитів

Це питання є досить спірним. Щодо кредитів можна привести велику кількість як «за», так і «проти». Але уявіть таку ситуацію: один бізнесмен взяв кредит на певну суму грошей на два роки, і відразу ж вклав їх у бізнес. А інший бізнесмен вирішив самостійно накопичити ту ж суму грошей за ті ж два роки. В результаті ми отримуємо що? Перший бізнесмен вже почав свій бізнес і активно його розвиває, завойовує клієнтів, налагоджує зв'язки з партнерами і постачальниками тощо. А другий бізнесмен все це зможе зробити тільки через два роки, причому, коли він вийде на ринок, то відразу ж зіткнеться з серйозним конкурентом, який вже два роки «в справі»

.Конечно, отримання кредиту пов'язане з певними ризиками, але ж без ризиків не може існувати жоден бізнес. Головне - це правильно їх аналізувати і з розумом підходити до всього, що може потенційно викликати будь-які збитки.

7. Згортання рекламної кампанії, яка не дала миттєвого прибутку

Безсумнівно, важливо відстежувати результати, які дала ваша рекламна кампанія і досліджувати її ефективність. Якщо вона неефективна, варто перейти на інший вид реклами або поєднувати відразу кілька видів.

Однак, не завжди варто чекати від проведеного рекламного заходу миттєвого результату. У вас може з'явитися кілька клієнтів у перші ж дні з моменту початку рекламної кампанії, а через місяць/півроку/рік - з'явиться вже ціла база клієнтів.

8. Надмірне благородство щодо співробітників

До своїх співробітників варто ставитися справедливо - це правильно. Але що таке справедливість? Якщо ви прийняли на роботу співробітника, який вже в перший місяць не справляється зі своїми обов'язками, що буде більш справедливо: звільнити його або дати ще один шанс, так як він ще не встиг себе проявити, а у нього вдома маленькі діти і кредит на машину

?

9. Нескінченне обожнювання свого продукту

Ми не станемо сперечатися, що кожен підприємець повинен любити те, що він робить. Якщо ви не вірите в свій продукт або послугу, швидше за все, вам не варто цим займатися. Але «сліпа» любов до свого продукту також може стати фатальною помилкою в бізнесі. До того ж, яким би чудовим і досконалим не був би ваш продукт, це не вирішить проблем з неякісним управлінням або неграмотними рекламними кампаніями.

10. Невизнання власних помилок

Мабуть, найбільший і самий непростимий промах підприємців у тому, що вони не вміють вчитися на власних помилках. Як сказав один досвідчений бізнесмен, «у спорті ви учень не більше року, а в бізнесі ви учень все життя». Не варто вважати, що покрутившись зовсім трохи в бізнес середовищі, ви вже все знаєте і все вмієте. Постійне вдосконалення себе і свого підприємства - це неодмінна умова успішного бізнесмена.